Pergunte quanto custa uma ferramenta de email e a resposta vem ligada a quanta gente você guarda, não a quanto escreve. É essa a armadilha do custo do email marketing: o preço por contato cobra o arquivo, então sobe nos meses em que você não envia nada.
Para lembrar
- O preço por contato cobra o arquivo. O preço por envio cobra a atividade.
- A diferença cresce a cada pessoa que você guarda e não aciona.
- Podar uma base para baixar a fatura é apagar um ativo para reduzir um custo.
A unidade sobre a qual quase todos cobram
Contato guardado. O plano sobe de faixa em certos limites, e cruzar um limite aumenta a conta, tenha o seu envio mudado ou não.
É um modelo racional para quem escreve várias vezes por semana. É um modelo ruim para um promotor com uma audiência grande e quatro campanhas por ano, que paga todo mês por gente que vai acionar em março.
Os guias de preços do setor descrevem a mesma estrutura em toda a categoria: a conta é indexada aos contatos guardados, não às mensagens enviadas, com faixas que saltam em limiares fixos.
O que isso dá em 10.000
Com dez mil contatos, a maioria das plataformas já colocou você numa faixa intermediária. A assinatura virou um custo fixo mensal, envie você uma vez ou trinta.
Dois operadores com listas idênticas e ritmos muito diferentes pagam o mesmo. Quem envia pouco subsidia quem envia sempre, e nenhum dos dois é informado disso.
O comportamento que isso produz
Esta é a parte que vale observar, porque muda o que as pessoas fazem e não só o que pagam.
Diante de uma fatura indexada ao tamanho da lista, operadores começam a podar. Contatos que não abrem há um tempo são apagados, não por não valerem nada mas por custarem caro. Uma audiência encolhe para um número encolher.
| O que você está comparando | A pergunta que importa |
|---|---|
| Custo de guardar | No tamanho real da sua lista, não no plano que te venderam |
| Custo de enviar | Um mês do seu padrão real, não de um hipotético |
| Custo de crescer | O que acontece no mês em que a lista dobra |
| Custo de sair | Você consegue exportar tudo, com o histórico de consentimento |
Às vezes essa poda é certa. Fazê-la por causa de um modelo de preço, e não por causa da audiência, não é.
O que comparar no lugar
Três coisas, nesta ordem.
O custo de guardar a sua lista no tamanho que ela realmente tem, não no tamanho do plano que te venderam. O custo de um mês do seu padrão real de envio, não de um hipotético. E o que acontece no mês em que a lista dobra, que é o número que decide se crescer é uma boa notícia ou uma linha de orçamento.
Depois compare a saída. Uma lista que você não pode exportar, com o consentimento, não é um ativo que você possui. É um que você aluga, e o aluguel chama-se assinatura.
Dados do gráfico
| USD | |
|---|---|
| 10 000 | 135 |
| 25 000 | 310 |
| 50 000 | 450 |
| 100 000 | 800 |
A HIIPE cobra a outra unidade. Os contatos são ilimitados em todos os planos, incluindo o gratuito, e o que se conta é o envio: dez mil envios de email por mês no plano de entrada, cem mil no topo. Guardar um nome não custa nada, então ninguém precisa podar um arquivo para baixar uma fatura. Os planos cabem numa página.
No sentido inverso
A alternativa é direta: guardar a lista de graça, pagar pelo que envia. Crescer deixa de ser custo e a conta segue a atividade em vez do armazenamento.
É assim que nossos preços são construídos, e o FAQ detalha o que acontece quando você quer sair com tudo.
Para ler depois : O recibo é a parte que ninguém possui · Como encher o próximo evento com a lista do anterior