Chiedi quanto costa uno strumento di email e ti rispondono con una cifra legata a quante persone tieni, non a quanto scrivi. È tutta qui la trappola del costo dell'email marketing: il prezzo per contatto fattura l'archivio, quindi sale nei mesi in cui non invii nulla.
Da ricordare
- Il prezzo per contatto fattura l'archivio. Il prezzo per invio fattura l'attività.
- Il divario cresce con ogni persona che tieni e non contatti.
- Potare una lista per abbassare una fattura è cancellare un attivo per ridurre un costo.
L'unità su cui quasi tutti fatturano
Il contatto conservato. Il piano cambia scaglione a certe soglie, e superarne una alza il conto, che i tuoi invii siano cambiati o no.
È un modello razionale per chi scrive più volte a settimana. È un pessimo modello per un promoter con un pubblico grande e quattro campagne l'anno, che paga ogni mese per persone che contatterà a marzo.
Le guide ai prezzi del settore descrivono la stessa struttura in tutta la categoria: la fattura è indicizzata sui contatti conservati, non sui messaggi inviati, con scaglioni che scattano a soglie fisse.
Cosa succede a 10.000
A diecimila contatti, quasi tutte le piattaforme ti hanno spostato in uno scaglione intermedio. L'abbonamento è ormai un costo fisso mensile, che tu invii una volta o trenta.
Due operatori con liste identiche e ritmi molto diversi pagano lo stesso. Chi invia di rado sovvenziona chi invia di continuo, e nessuno dei due viene avvisato.
Il comportamento che genera
È la parte che vale la pena guardare, perché cambia cosa fanno le persone e non solo quanto pagano.
Davanti a una fattura indicizzata sulla dimensione della lista, gli operatori iniziano a potare. I contatti che non aprono da un po' vengono cancellati, non perché privi di valore ma perché costano. Un pubblico si restringe per far restringere un numero.
| Cosa stai confrontando | La domanda che conta |
|---|---|
| Costo di tenere | Sulla dimensione reale della tua lista, non sul piano che ti hanno venduto |
| Costo di inviare | Un mese del tuo ritmo reale, non di uno ipotetico |
| Costo di crescere | Cosa succede il mese in cui la lista raddoppia |
| Costo di andartene | Puoi esportare tutto, con la tracciabilità del consenso |
A volte quella potatura è giusta. Farla a causa di un modello di prezzo, e non a causa del pubblico, no.
Cosa confrontare invece
Tre cose, in quest'ordine.
Il costo di tenere la lista alla dimensione che ha davvero, non a quella del piano che ti hanno venduto. Il costo di un mese del tuo ritmo reale di invio, non di uno ipotetico. E cosa succede il mese in cui la lista raddoppia, che è il numero che decide se crescere è una buona notizia o una voce di bilancio.
Poi confronta l'uscita. Una lista che non puoi esportare, con il consenso, non è un bene che possiedi. È uno che affitti, e l'affitto si chiama abbonamento.
Dati del grafico
| USD | |
|---|---|
| 10 000 | 135 |
| 25 000 | 310 |
| 50 000 | 450 |
| 100 000 | 800 |
HIIPE fattura l'altra unità. I contatti sono illimitati su tutti i piani, gratuito compreso, e quello che si conta è l'invio: diecimila invii email al mese sul piano d'ingresso, centomila in cima. Tenere un nome non costa nulla, quindi nessuno deve potare un archivio per abbassare una fattura. I piani stanno in una pagina.
Nel senso opposto
L'alternativa è semplice: tenere la lista gratis, pagare quello che si invia. Crescere smette di essere un costo e il conto segue l'attività invece del magazzino.
È così che i nostri prezzi sono costruiti, e le FAQ spiegano cosa succede quando vuoi andartene con tutto.
Da leggere poi : La ricevuta è la parte che nessuno possiede · Come riempire il prossimo evento con la lista del precedente