Nessuno ti ha venduto quel pubblico. Lo stai occupando, a condizioni che non hai negoziato, e l'affitto si paga in copertura. È salito ogni anno, la tariffa la fissa un altro, e non esiste un contratto da mostrare.
Da ricordare
- Un numero di follower è un tasso di occupazione, non un possesso.
- L'affitto sale per ragioni razionali, nessuna delle quali riguarda te.
- L'unica uscita è un canale che raggiunge una persona senza il consenso di terzi.
Com'è affittare quando nessuno ti dice che stai affittando
L'indizio è che l'attivo si comporta in modo strano. Cresce mentre il suo rendimento cala. Puoi aggiungere diecimila follower in un anno e raggiungere meno persone di prima. Nessun attivo davvero posseduto fa così.
| Un pubblico posseduto | Uno affittato | |
|---|---|---|
| Come lo raggiungi | Direttamente, quando decidi tu | Quando la piattaforma lo permette |
| Cosa costa raggiungerlo | Il costo dell'invio | Attenzione da riconquistare ogni volta |
| Se smetti di pubblicare | Niente. Restano raggiungibili | La copertura cala, poi crolla |
| Chi fissa il prezzo | Tu | Qualcuno con un altro obiettivo |
| Se la piattaforma cambia | Niente | Ricominci |
| Quanto vale in una cessione | Compare a bilancio | Un numero in una presentazione |
L'ultima riga è la più tagliente. Una lista con consenso e storia è un attivo che un compratore sa valutare. Un numero di follower è un'affermazione sull'influenza.
Tre motivi per cui l'affitto sale, nessuno è un complotto
L'attenzione è fissa, l'offerta no. Ogni anno più account pubblicano più cose. Le ore che le persone passano a guardare non crescono allo stesso ritmo. Anche con un algoritmo perfettamente neutro, la quota di ogni account scende.
Una parte della superficie è venduta. La pubblicità è il modo in cui la piattaforma guadagna, e ogni spazio pubblicitario è uno spazio non organico. Non è un'agenda nascosta, è il modello di business pubblicato.
I formati cambiano e il lavoro passato smette di capitalizzare. Quando il formato dominante si sposta, l'archivio che ha costruito il tuo seguito diventa inerte. Ti si chiede di reimparare, e intanto il pubblico viene riordinato.
Niente di tutto ciò richiede che qualcuno abbia deciso qualcosa su di te. È ciò che ne fa un problema strutturale e non un lamento, ed è il motivo per cui anche la risposta deve essere strutturale.
La regolazione fa meno di quanto si speri
Il regolamento europeo sui mercati digitali obbliga i gatekeeper designati a garantire una portabilità effettiva dei dati. Letto con attenzione, quell'obbligo va verso l'utente finale, la persona, non verso l'azienda il cui pubblico si trova lì.
I tuoi follower possono quindi, in linea di principio, portarsi via i propri dati. Tu non puoi portarti via loro. Il regolamento fa qualcosa di utile, e non è questo.
Cosa può fare davvero un inquilino
Tre mosse, in ordine di rapidità di ritorno.
Converti il momento di massima intenzione, non di massimo traffico. Chi ha guardato tutto e cliccato il link vale cinquanta impressioni passive. È quello il momento per chiedere un recapito, ed è l'unico che converte bene.
Chiedi qualcosa di preciso in cambio. «Newsletter» non è un motivo. «Ti avviso quando esce la data» sì. Lo scambio deve stare in una frase leggibile.
Etichetta la fonte nel momento della raccolta. Un contatto arrivato da un post preciso su un tema preciso diventa un segmento più avanti. Un contatto senza fonte è un indirizzo.
Dove vive il meccanismo
È l'argomento che HIIPE esiste per portare nel software: la Fanbase tiene il contatto, il consenso, la fonte e ogni azione dal primo giorno, così che l'attenzione raccolta su una superficie in affitto diventi una traccia su una che possiedi. Come si collegano i pezzi è il meccanismo, ed è volutamente poco spettacolare, perché la parte interessante è ciò che rende possibile tre anni dopo.
Continua a pubblicare. Continua a comprare pubblicità se funziona. Niente qui sostiene di andarsene, e un organizzatore che abbandona la scoperta per fare un punto sulla proprietà ha semplicemente scelto una sala più piccola.
I cinque momenti in cui un pubblico in affitto diventa tuo
Non ogni interazione merita di essere convertita, e chiedere nel momento sbagliato costa più che non chiedere. Questi cinque sono quelli in cui lo scambio è leggibile per la persona.
| Il momento | Perché converte | Cosa chiedere |
|---|---|---|
| Ha cliccato verso una pagina | Ha speso un'azione, non solo attenzione | Il promemoria di cui quella pagina parla |
| Ha commentato facendo una domanda | Ha preso l'iniziativa. La risposta è attesa | La risposta, consegnata in qualcosa di duraturo |
| È venuta a qualcosa | Il segnale più forte che avrai mai | Il permesso di parlarle del prossimo |
| Ha condiviso un post | Sostegno pubblico, più raro di un like | Un accesso anticipato, che non costa nulla |
| Ha chiesto di essere avvisata dell'apertura vendite | Ti ha già scritto lo scambio | Esattamente quello, e nient'altro |
La riga assente è quella che usa quasi ogni account: un invito generico a iscriversi appiccicato a un contenuto scollegato. Converte a una frazione di questi cinque e insegna al pubblico a scorrere oltre i tuoi inviti all'azione.
L'affitto che si può misurare
Tre numeri, una volta a trimestre. Nessuno richiede uno strumento che non hai.
Quota raggiungibile. Fra tutti quelli che hanno interagito quest'anno, quale percentuale puoi contattare direttamente. Quasi tutti gli account partono sotto il cinque per cento. Quindici cambia l'economia di tutto ciò che segue.
Costo per raggiungere mille persone, nei due modi. Quanto hai pagato in pubblicità per raggiungerne mille, contro quanto costa scrivere a mille che possiedi. Il secondo è di solito più piccolo di un ordine di grandezza, e nessuno lo calcola perché il primo arriva come fattura e il secondo no.
Quota degli acquirenti dell'anno scorso che potresti contattare oggi. È quello che invecchia. Scende ogni mese in cui non invii, e il ritmo di quella discesa è l'affitto, espresso nell'unica valuta che conta qui.
L'unico numero da seguire
Non i follower. La quota raggiungibile: fra le persone che hanno interagito con te quest'anno, quale percentuale puoi contattare direttamente, senza chiedere a nessuno.
Per quasi tutti gli account la risposta onesta è sotto il cinque per cento. Portarla al quindici cambia l'economia di tutto quello che viene dopo, e si fa cento contatti alla volta, sulle superfici descritte in trasformare i follower Instagram in una lista.
Da leggere poi : La ricevuta, la parte che nessuno possiede · Cosa non fa un link in bio