Instagram non ti darà mai la lista. Per questo l'unico modo di creare una lista email dai follower è un posizionamento alla volta: il link in bio, i link nelle storie e le risposte in casella, ognuno chiede un recapito in cambio di qualcosa di preciso.
Da ricordare
- Instagram non consegna mai la lista. Va costruita posizionamento per posizionamento.
- Un motivo per dare l'email deve essere preciso e in scadenza.
- Un follower è portata affittata. Un indirizzo è portata posseduta.
Parti dagli spazi che hai già
Sono tre, e li usi tutti: il link in bio, lo sticker link nelle storie e i messaggi diretti. Non ti servono superfici nuove. Serve che quelle esistenti lascino qualcosa dietro di sé.
Un link in una storia che porta a una pagina biglietti produce una visita. Lo stesso link, puntato su un punto di cattura che poi inoltra ai biglietti, produce una visita e un contatto. Il follower non percepisce alcun passaggio in più che valga la pena notare.
| Posizione | Cosa produce oggi | Cosa può produrre |
|---|---|---|
| Link in bio | Una visita | Un contatto, etichettato per intenzione |
| Sticker link nelle storie | Una visita che scade in 24h | Un contatto che non scade |
| Risposta in DM | Una conversazione a cui devi tornare | Un contatto più la conversazione |
Dai un motivo preciso e imminente
Il motivo decide tutto. "Iscriviti alla newsletter" chiede un favore senza data di ritorno. "Ricevi il link della prevendita prima dell'apertura pubblica di giovedì" è preciso, datato, e vale evidentemente un contatto.
Preciso batte generoso. Un beneficio piccolo e concreto, legato a qualcosa che sta per accadere, converte meglio di uno grande e vago senza scadenza. Se non c'è nulla di imminente, la cosa onesta è aspettare che ci sia, invece di tenere acceso un invito generico permanente.
Goldman Sachs vede la creator economy avviata verso quasi mezzo trilione di dollari entro il 2027. Quasi nulla di tutto ciò è raggiungibile con il solo numero di follower.
Cattura l'intenzione, non solo il contatto
Un nome e un'email valgono qualcosa. Un nome, un'email e il motivo dell'arrivo valgono molto di più, perché rendono pertinente il messaggio successivo.
Se il punto di cattura sa dietro cosa è stato messo, il contatto arriva già etichettato. Chi viene da una storia sui biglietti e chi viene da una storia sul merchandising sono due segmenti dal primo tocco, senza che nessuno smisti nulla a mano.
Scrivi entro giorni, non entro mesi
L'errore più comune non è la cattura, è il silenzio che segue. Un contatto dato ad agosto e usato per la prima volta a novembre si è raffreddato, e il primo messaggio suona inatteso.
Scrivi presto, scrivi corto, e scrivi qualcosa che ripaghi il motivo per cui la persona si è iscritta. Il primo invio è il momento in cui una lista diventa un bene oppure diventa un tasso di disiscrizione.
Dati del grafico
| 1 | Link in bio (permanente) |
|---|---|
| 2 | Link nelle storie (24 ore) |
| 3 | La casella (una risposta alla volta) |
Ognuno di questi posizionamenti è un link di cattura in HIIPE, e ognuno porta la propria etichetta di fonte. Un tap da una storia e un tap dalla bio finiscono nella stessa fanbase ma restano distinguibili, quindi il messaggio dopo può andare all'uno e non all'altro. Quell'etichettatura non è un report successivo, avviene al tap. Guarda come si montano le superfici di cattura.
Cosa restano i follower
Niente di tutto questo sostituisce la piattaforma. Il seguito resta il motore di scoperta e continuerà a portare gente nuova. Cambia che le persone che porta smettono di essere in prestito. Si accumulano da qualche parte che controlli tu, e restano raggiungibili quando il feed passa ad altro.
La meccanica di quell'accumulo è il modello di cattura e segmentazione, e quanto costa parte da zero.
Da leggere poi : Cosa non fa un link in bio · Come riempire il prossimo evento con la lista del precedente