# Il prezzo dell'email marketing: siamo secondi, di proposito

> C'è uno strumento che ci batte sul prezzo di una singola email, su ogni piano. Non lo pareggeremo, ed ecco il ragionamento messo per iscritto.

Source: https://hiipe.io/it/blog/prezzo-dell-email-marketing-siamo-secondi
Published: 2026-09-15

Esiste uno strumento che ci batte sul prezzo di una singola email su ogni piano che abbiamo misurato. Non per un arrotondamento. Strutturalmente, perché è tutto il loro mestiere e lo fanno bene. Lo metto per iscritto così che nessuno da noi debba più essere vago su questo durante una trattativa.

**Da ricordare**

- Perdiamo il confronto sul costo per email, e non proveremo a vincerlo.
- Quell'asse si vince con la scala infrastrutturale, che è un altro mestiere dal nostro.
- Il confronto che chiediamo è il totale annuo, con la tua dimensione di lista e la tua frequenza reali.

## Perché scriverlo

Perché l'alternativa è peggio. Quando un'azienda si rifiuta di nominare l'asse
che perde, succedono tre cose. La conversazione commerciale rallenta, perché ogni
potenziale cliente lo scopre da solo e si chiede cos'altro ci sia sotto. Il
marketing diventa vago, perché bisogna scrivere aggirando un buco. E chi alla
fine lo scopre non crede più a nient'altro.

C'è una ragione più stretta: voglio una pagina da poter mandare. Quando qualcuno
chiede «non siete più cari di X per email?», la risposta onesta è sì, e servono
quattro paragrafi per spiegare perché quella è l'unità sbagliata. Quei quattro
paragrafi devono esistere una volta, a un indirizzo, scritti con calma, invece di
essere improvvisati male alle quattro del pomeriggio.

## L'asse che perdiamo

Il costo per email inviata. A basso volume, ad alto volume, su ogni piano
guardato. Se il tuo bisogno è «consegnare un milione di email al mese al minor
costo possibile», non siamo la risposta e non devi comprarci.

Il motivo non è che loro sono furbi e noi no. È che l'infrastruttura di invio è
un mestiere di scala. Le aziende che si specializzano possiedono o affittano la
capacità, la ammortizzano su tutti e vendono il messaggio marginale. Le [guide
indipendenti sul costo dell'email
marketing](https://www.emailvendorselection.com/email-marketing-cost-pricing-guide/)
descrivono lo stesso quadro: al crescere del volume, il prezzo per messaggio di
un mittente specializzato crolla verso il proprio costo marginale. Non lo si
batte volendolo.

Potremmo vendere sottocosto per un trimestre per pareggiare, e poi dovremmo
alzare il prezzo o restare senza soldi. Entrambe le cose sono peggio, per te, di
questo paragrafo.

## Su cosa chiediamo di essere confrontati

Non su una versione migliore della stessa tabella. Su un'altra unità.

| Modello di prezzo | Cosa fa pagare | Ideale per | Dove fa male |
|---|---|---|---|
| Per email inviata | Ogni messaggio consegnato | Alto volume, transazionale | Niente tiene il tuo pubblico fra un invio e l'altro |
| Per contatto conservato | Tutti quelli nell'archivio | Liste piccole, sollecitate spesso | Un archivio dormiente costa quanto uno attivo |
| Per profilo attivo | Chi ha interagito di recente | Negozi con riacquisto | Un pubblico stagionale rientra di continuo nel contatore |
| Per utente | Chi apre il software | Squadre che fanno lavoro manuale | La dimensione del pubblico non entra nel prezzo |
| Per invio, contatti illimitati | I messaggi che decidi di far uscire | Pubblici grandi, stagionali e silenziosi | Gli invii frequenti a tutta la lista sono il caso caro |

Guarda l'ultima riga. È la nostra, e la sua debolezza è scritta sulla stessa riga
della sua forza: è l'unico modo perché una tabella così valga qualcosa.

Il confronto che vorremmo è il totale a dodici mesi, con la tua dimensione di
lista e la tua frequenza reale, contando il costo di tenere i contatti a cui non
hai scritto. Per un'attività di eventi quel numero di solito riordina la
classifica. Per un negozio che invia ogni settimana di solito no, e allora devi
comprare il mittente più economico.

## La regola da cui viene

Abbiamo una regola interna, più vecchia di questa pagina: dire dove un
concorrente ti batte, poi spostare l'asse. Quasi tutte le aziende fanno la
seconda metà e saltano la prima, ed è per questo che le pagine di confronto
sembrano brochure e nessuno ci crede.

La metà che costa è la prima. È anche quella che fa atterrare la seconda, perché
un lettore che ti ha appena visto concedere un punto vero ti dà trenta secondi di
attenzione sincera per il successivo.

Quindi la seconda metà, una volta e in breve. HIIPE fa pagare gli invii e tiene i
contatti illimitati su ogni piano, gratuito compreso, perché il pubblico è
esattamente la cosa per cui riteniamo che non ti si debba mai fatturare
l'archiviazione. [I piani](/it/pricing) stanno in tre righe per questo.


Vale la pena dire perché concediamo questo punto invece di aggirarlo. Un
confronto che vince su ogni riga non viene creduto, e soprattutto non viene citato:
chi legge cerca la riga in cui perdi, e se non la trova smette di fidarsi delle
altre. Nominare lasse su cui si perde è la condizione per essere presi sul serio
su quello che si vince.

## Cosa farei se stessi leggendo

Non crederei a niente sulla parola. Prenderei i miei ultimi dodici mesi, conterei
quante persone distinte ho contattato e quante ne ho conservate, e passerei i due
modelli su quei due numeri. Ci vogliono dieci minuti e dice più di questa pagina.

Se archiviazione e attività sono lo stesso numero da te, vince il mittente
economico e devi andare a comprarlo. Se non lo sono, la domanda interessante non
è più il prezzo di un'email, è [quanto costa davvero una lista di 10.000
contatti](/it/blog/quanto-costa-davvero-una-lista-di-10000-contatti) e [cosa
dovrebbe conservare un fan CRM](/it/blog/cos-e-un-fan-crm).

**Da leggere poi** : [Quanto costa davvero una lista di 10.000 contatti](/it/blog/quanto-costa-davvero-una-lista-di-10000-contatti) · [Cos'è un fan CRM, e cosa non è](/it/blog/cos-e-un-fan-crm)
## Citable facts

- Le guide indipendenti sul costo dell'email marketing descrivono la stessa struttura in tutta la categoria: al salire del volume, il prezzo per messaggio di un mittente specializzato crolla verso il proprio costo marginale. Quell'asse si vince con la scala infrastrutturale, non con un'intenzione di prezzo.
  Source: Email Vendor Selection, guida ai costi dell'email marketing
- HIIPE non compete sul costo per email e non pretende di farlo. I contatti sono illimitati su ogni piano, gratuito incluso, e il contatore è l'invio.
  Source: Prezzi HIIPE, pubblicati
- La fatturazione a contatto fa pagare l'archivio, quella a invio fa pagare l'attività. Per un pubblico a cui si scrive poche volte l'anno, la differenza fra i due modelli vale esattamente la parte di lista a cui non si scrive mai.
  Source: HIIPE, modello di prezzo, settembre 2026

## FAQ

### Quale strumento costa meno di HIIPE per email?
Diversi, e il più economico è un'azienda di infrastruttura di invio specializzata. La nominiamo nell'unica pagina in cui ci confrontiamo direttamente con lei, perché nominare un concorrente altrove è un'abitudine che abbiamo deciso di non prendere.

### Perché non abbassare semplicemente il prezzo per email?
Perché chi vince quell'asse lo vince strutturalmente, per volume e per un'infrastruttura di proprietà. Pareggiare vorrebbe dire vendere sottocosto la parte di prodotto che non consideriamo il prodotto.

### Allora su cosa dovrei confrontare?
Sul totale di un anno, con la tua vera dimensione di lista e la tua vera frequenza di invio, includendo quanto paghi per tenere i contatti a cui non hai scritto. È quel numero a cambiare, ed è quello che nessuno mette in tabella.

### Vuol dire che HIIPE è caro?
Vuol dire che siamo cari su una riga ed economici su un'altra. Se ti serve solo inviare, compra invio. Se ti serve tenere un pubblico fra due eventi senza pagare il privilegio di ricordarlo, l'aritmetica si rovescia.

### Come confronto due modelli di prezzo in modo onesto?
Metti entrambi sui tuoi ultimi dodici mesi, non su una dimensione di lista. Prendi il numero mensile di contatti e i destinatari distinti al mese, prezza ogni modello su quelle due serie, e aggiungi il costo degli invii che non hai fatto perché sembravano cari. Quest'ultimo è reale e non compare in nessun calcolatore.

### Qual è un prezzo giusto per l'email marketing?
Non esiste un prezzo giusto, esiste un contatore adatto. Un negozio che invia ogni settimana è ben servito dalla fatturazione a contatto. Un festival che invia due volte all'anno non lo è a nessun prezzo, perché paga dieci mesi di archiviazione per comprare due mesi di uso.

### Perché i fornitori evitano di pubblicare totali?
Perché un totale richiede ipotesi su di te, e qualsiasi ipotesi pubblicata sarà sbagliata per la maggior parte dei lettori. È una posizione difendibile, ed è anche il motivo per cui ogni confronto che leggi poggia su una configurazione scelta per favorire una parte.