# La landing page eventi che lascia un contatto

> La pagina evento è la superficie con più intenzione e meno raccolta. Vende un biglietto a pochi e dimentica tutti gli altri che sono venuti a guardare.

Source: https://hiipe.io/it/blog/la-landing-page-eventi-che-lascia-un-contatto
Published: 2026-10-01

Una pagina evento è l'unica superficie della tua attività in cui ogni singolo visitatore ha già alzato la mano. Ha cliccato una data. Quasi tutti se ne andranno senza comprare, e quasi ogni pagina evento è costruita perché tu non scopra mai chi erano né cosa li interessava.

**Da ricordare**

- Chi compra viene registrato dalla biglietteria. Chi guarda e se ne va non viene registrato da nessuno.
- La correzione è un'azione poco impegnativa per chi è interessato ma non pronto oggi.
- Misura contatti ogni cento visite, non tasso di conversione, o il cambiamento sembrerà nullo.

## Per cosa è fatta la pagina, e quindi cosa si perde

Una pagina evento ha un solo lavoro in quasi tutti gli strumenti: convertire in
acquisto. Immagine, data, line-up, prezzo, pulsante. È una buona pagina e fa quel
lavoro.

La conseguenza è che tratta ogni non acquisto come un fallimento da scartare. Chi
arriva tre settimane prima dello stipendio, chi aspetta la conferma di un'amica,
chi controllava se vale la pena il gruppo di apertura: se ne vanno tutti allo
stesso modo, come una cifra in un grafico di analytics.

| Cosa produce la pagina oggi | Cosa potrebbe produrre in più |
|---|---|
| Una vendita di biglietto, registrata dalla biglietteria | Un contatto, registrato da te |
| Un rimbalzo, registrato dall'analytics | Una persona con un nome, etichettata con questo evento |
| Un numero di traffico | Un segmento per l'evento successivo |
| Niente sugli indecisi | Il motivo della loro esitazione |
| Un risultato, quel giorno | Due risultati, uno dei quali dura anni |

La seconda colonna non è un rifacimento. È un'azione in più sulla stessa pagina.

## Il visitatore che non incontri mai

Segui la persona che non compra.

| # |  |
|---|---|
| 1 | Arriva (Da un post, un'amica, una ricerca) |
| 2 | Legge la line-up (L'intenzione è al massimo) |
| 3 | Compra, o no (Un percorso porta a una scheda biglietto) |
| 4 | Se ne va (L'altro percorso non porta a nulla) |
| 5 | Evento successivo (Riparti da zero con questa persona) |

Il passaggio quattro è la perdita. Quella persona non è un cattivo contatto. È il
miglior contatto non acquirente che avrai mai, e la pagina l'ha lasciata andare
senza un nome.

## La seconda azione, e come scriverla

L'errore è offrire una newsletter. Nessuno vuole una newsletter. Le persone
vogliono un favore preciso in un momento preciso.

Tre che funzionano, in ordine di conversione:

**«Avvisami quando la line-up è completa.»** Intenzione più alta, perché presuppone
che verranno e aspettano un'informazione.

**«Avvisami quando restano pochi biglietti.»** Lavora esattamente sull'esitazione
che li ha fatti andare via: credono di avere tempo.

**«Avvisami del prossimo in questo locale.»** Per chi non può in quella data. La
più debole delle tre, e comunque meglio di un rimbalzo.

Un campo. Una frase che dica cosa succederà e con che frequenza. Nessuna casella
pre-spuntata, e il testo del consenso salvato con la scheda, per le ragioni
esposte in [una app per la lista invitati non crea
contatti](/it/blog/una-app-lista-invitati-non-crea-contatti).

## Dove metterla, fisicamente

Sotto il pulsante di acquisto, mai accanto. L'acquisto deve restare la cosa più
forte della pagina, altrimenti hai scambiato una vendita con un indirizzo, che è
un cattivo scambio.

Poi una seconda posizione che quasi tutti dimenticano: la pagina dopo l'acquisto.
Chi ha appena comprato è nella migliore disposizione che avrà mai verso il tuo
evento, e quella pagina di solito è solo una ricevuta. Chiedi lì ciò che la
biglietteria non dà: il permesso di parlargli direttamente invece che tramite
l'email transazionale dell'operatore.

E tieni la pagina veloce. Una pagina evento si apre su un telefono, in rete
mobile, spesso in un posto con poco segnale, e [le metriche di caricamento che
contano](https://web.dev/articles/vitals) fanno la differenza fra una raccolta e
un tasto indietro.

## La pagina sold out

Se l'evento va sold out, quasi tutte le pagine diventano un vicolo cieco con
sopra la parola SOLD OUT. È la pagina con più intenzione che pubblicherai mai, e
non produce nulla.

Una lista d'attesa lì ti dà un segmento in cui ogni membro ha dimostrato, senza
ambiguità, che voleva venire e non ha potuto. Quella lista riempie la data
successiva più in fretta di qualsiasi pubblicità, e costa un campo di testo.

## Dove vive il meccanismo

Niente di tutto questo richiede un rifacimento. Quello che HIIPE chiama link di
raccolta è qualsiasi link, online in novanta secondi, che restituisce un nome, un
canale e una casella etichettata con la sua fonte: il pulsante di promemoria di
una pagina evento diventa così un segmento con il nome di quell'evento, senza che
nessuno lo configuri. [Le superfici di raccolta](/it/features) sono questo, e
niente di più complicato.


## L'anatomia di una pagina che produce due cose

Sei blocchi, in quest'ordine. L'ordine conta più del design, perché il visitatore
decide nella prima schermata se continuare a leggere.

| Blocco | Cosa deve fare | L'errore comune |
|---|---|---|
| Data, luogo, prezzo | Rispondere alle tre domande prima di ogni scorrimento | Nascondere il prezzo per aumentare le richieste |
| La line-up, con i nomi | Dare il vero motivo per venire | Una locandina immagine con i nomi dentro, illeggibile e non cercabile |
| Il pulsante di acquisto | Essere impossibile da mancare, e visibile senza scorrere | Competere con una seconda chiamata all'azione |
| Le info pratiche | Apertura, trasporti, orario di fine, età | Ometterle, il che produce le stesse quattro email ogni settimana |
| **La seconda azione** | Restituire un contatto da chi non compra oggi | Assente su quasi tutte le pagine del settore |
| I dati strutturati | Far leggere data e luogo alle superfici di ricerca | Presenti ma sbagliati, che è peggio di assenti |

Solo la quinta riga è insolita, ed è di questo che parla tutto l'articolo.

## La formulazione che funziona, e quella che no

La seconda azione si gioca su una frase. Queste sono le forme che vediamo
convertire, e quelle che non convertono.

**Funziona:** una promessa con una data. *Avvisami quando esce la line-up
completa.* Il lettore sa esattamente cosa arriva e più o meno quando, e riesce a
immaginare il messaggio.

**Funziona:** una promessa legata a una scarsità reale. *Avvisami quando restano
cento biglietti.* Funziona solo se è vero, e se è vero è la più forte delle tre.

**Funziona, debolmente:** la promessa del locale. *Avvisami del prossimo qui.*
Intenzione più bassa, ma prende tutti quelli per cui questa data semplicemente non
va, che altrimenti sarebbero una perdita totale.

**Non funziona:** qualsiasi cosa con la parola newsletter. Descrive un formato e
non un beneficio, e il lettore deve immaginarsi il valore da solo.

**Non funziona:** uno sconto in cambio dell'iscrizione. Converte, e insegna alla
persona che la lista è il posto dove i prezzi scendono, il che cambia cosa farà la
prossima volta che vedrà un biglietto a prezzo pieno.

Un campo, una frase, una riga di consenso, e il testo salvato con la scheda per
poterlo tirare fuori dopo. È tutto il lavoro.

## Come misurarlo, per non concludere che è fallito

Non il tasso di conversione. Quel numero non si muoverà quasi, perché le persone
che ora raccogli non avrebbero comprato oggi.

Misura i **contatti ogni cento visite**, e poi, tre mesi dopo, misura quanti
biglietti del prossimo evento sono stati comprati da qualcuno comparso prima in
quella colonna. Quel secondo numero è tutto il ritorno, e non esiste prima del
secondo evento, che è anche l'argomento di [trasformare i follower in una lista
tua](/it/blog/trasformare-i-follower-instagram-in-una-lista).

**Da leggere poi** : [Una app per la lista invitati riempie la sala, non crea contatti](/it/blog/una-app-lista-invitati-non-crea-contatti) · [Cosa dovrebbe fare un CRM eventi fra un evento e l'altro](/it/blog/crm-eventi-cosa-dovrebbe-fare)
## Citable facts

- Una pagina evento si apre su un telefono, spesso in rete dati e con poco segnale. Google pubblica i Core Web Vitals come misura del fatto che quella pagina carichi abbastanza in fretta da trattenere il visitatore, e un modulo che non compare non raccoglie nulla.
  Source: Google, Core Web Vitals, web.dev
- Una pagina evento che offre solo l'acquisto non registra nulla dei visitatori che non comprano, che sono la maggioranza su ogni pagina evento.
  Source: Definizione, HIIPE
- Una biglietteria raccoglie un contatto come sottoprodotto del pagamento: registra quindi solo la minoranza che compra. Una superficie di raccolta messa prima della decisione d'acquisto registra la maggioranza che non compra.
  Source: HIIPE, settembre 2026

## FAQ

### Cosa deve contenere una landing page eventi?
La data, il luogo, il prezzo, la line-up e un modo per comprare. Poi una cosa che quasi nessuno aggiunge: un'azione poco impegnativa per chi è interessato ma non pronto, che restituisce un contatto invece di un rimbalzo.

### Aggiungere un modulo riduce le vendite?
Solo se compete con il pulsante di acquisto. Metti l'acquisto per primo e impossibile da mancare, e la seconda azione sotto, scritta per chi ha già deciso di non comprare oggi. Stava andandosene comunque.

### Qual è la migliore seconda azione su una pagina evento?
Un promemoria. Non una newsletter. Le persone danno un recapito per essere avvisate quando la line-up è completa o quando i biglietti stanno finendo, perché è un favore per loro, ed è lo stesso campo in entrambi i casi.

### E se l'evento va sold out?
Una pagina sold out è la superficie con più intenzione che pubblicherai mai, e quasi tutte sono un vicolo cieco. Una lista d'attesa lì produce il miglior segmento del tuo archivio, perché tutti volevano venire e non hanno potuto.

### La pagina evento dovrebbe stare sul mio dominio?
Idealmente sì, perché è l'unico bene della sequenza che tieni. Una pagina su una biglietteria funziona e converte, e vuol dire anche che l'indirizzo, le statistiche e spesso il contatto sono di un altro. Se puoi possedere una cosa sola, possiedi l'indirizzo.

### Quanti campi deve avere il modulo?
Uno, più la riga del consenso. Ogni campo in più abbassa il completamento in modo misurabile, e nessuno ti dice qualcosa che l'etichetta di fonte non dica già. Il nome è facoltativo e raramente vale il calo.

### Cosa scrivo se la line-up non è chiusa?
Scrivilo. Una pagina che annuncia che la line-up esce il quindici e propone di avvisare converte meglio di una vaga, perché trasforma l'informazione mancante in un motivo per lasciare un contatto.

### Un conto alla rovescia aiuta?
Su una pagina di evento con data, un po', e solo se la data è davvero vicina. Altrove è un trucco che le persone riconoscono, e il costo di essere riconosciuti supera il guadagno.